統(tǒng)計(jì)這樣的客人占你進(jìn)店顧客的百分之幾，如果超過10%，你就有要審視你的店鋪有什么做得不好的，特別是商品的陳列有沒有做好？

人首先依據(jù)外觀對事物加以判斷。據(jù)說見面的最初20妙就能決定80%的印象，最初見面時(shí)的印象即第一印象非常重要。這個(gè)印象還會(huì)先入為主，人無意識(shí)中就容易被成見所左右。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。

一、磁性點(diǎn)陳列誘導(dǎo)顧客“步步深入”

你家店鋪有磁石點(diǎn)嗎？什么是磁石點(diǎn)？

所謂磁石賣場，即是依據(jù)對顧客富有魅力的商品配置，使賣場具有自然誘導(dǎo)顧客采購的效果。

你要追求的目標(biāo)是：利用店鋪入口的主要展示場所引起顧客的興趣，盡量在店鋪設(shè)置多個(gè)磁石點(diǎn)，吸引顧客進(jìn)入店內(nèi)深處。

切記：你一定要分析你的顧客，觀察你的顧客進(jìn)店以后以怎樣的路線行走，顧客想要或希望看到的東西才能成為磁石商品。特價(jià)品、高利潤的商品、季節(jié)商品、購買頻率較高的商品、促銷商品、新商品都可能會(huì)成為磁石商品。

二、讓顧客感覺你的商品豐富

1、如果你店里同一個(gè)品牌的眼鏡數(shù)量較多，款式比較單一，建議不要擺在一個(gè)柜臺(tái)里，你可以分別擺在2-3個(gè)柜臺(tái)。

2、要學(xué)會(huì)借助POP來引導(dǎo)顧客。

3、顧客習(xí)慣從左到右看商品，最想賣的商品放在右端。

人總是很自然地感到眼睛從左側(cè)向右側(cè)掃動(dòng)，顧客站著瀏覽商品時(shí)，通常會(huì)從左向右環(huán)視，因而在同一組柜臺(tái)里你最想賣的商品應(yīng)改放在右邊。

三、要讓顧客總是耳目一新

1、經(jīng)常變化商品擺放的位置，你至少應(yīng)該每個(gè)月變化一下你的商品陳列。 

2、不要總是規(guī)規(guī)矩矩的橫排豎拜，你應(yīng)該所嘗試一些美感的構(gòu)圖，通過商品組合的藝術(shù)造型進(jìn)行陳列的方法。

3、道具的使用必不可少，特別是動(dòng)態(tài)的道具，人的眼睛更容易被動(dòng)態(tài)的物品所吸引。高檔商品不能搭配看起來廉價(jià)的道具。     

4、燈光和色彩的配合也必不可少。

四、商品陳列注意的幾個(gè)問題

1、老花鏡選擇相對安靜的地方陳列，最好不放在第一排柜臺(tái)，因?yàn)槔先速徺I眼鏡會(huì)花比較長的時(shí)間挑選和試戴。 

2、除了磁石商品，高檔的商品應(yīng)該擺在較里面的位置，這樣會(huì)讓顧客更加安心的購買。

3、從門口進(jìn)去第一排柜臺(tái)非常重要，請務(wù)必根據(jù)店鋪的主要顧客群陳列相應(yīng)的商品，你的目標(biāo)是讓進(jìn)店后馬上出來的顧客降到5%。

陽光視線裝飾集團(tuán)專注于眼鏡店裝修17年，了解眼鏡消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，能精準(zhǔn)定位眼鏡店風(fēng)格，熟知多種眼鏡店商業(yè)模式，將國內(nèi)外最前沿的設(shè)計(jì)理念融入到眼鏡店裝飾中，致力于為客戶提供全方位的貼心服務(wù)，是裝修眼鏡店最理想的選擇！