相信眼鏡店員都知道，要想成交，就必須要和顧客進(jìn)行深度的溝通和交流，但如果眼鏡能自己說話，豈不是更妙？

其實(shí)，在眼鏡店一直有一個(gè)無聲的導(dǎo)購員在發(fā)揮強(qiáng)大的銷售作用，那就是科學(xué)的布局與陳列，也就是傳說中的“視覺營銷”！然而令人可惜的是，很多眼鏡店卻不重視這一塊，甚至讓布局與陳列變成了銷售障礙，這不得不令人扼腕！

所以現(xiàn)在我們反思一下，你的店有讓顧客進(jìn)店的欲望嗎？你的店面陳列有顧客主動(dòng)購買的想法嗎？你的店面氛圍有感染到顧客嗎？甚至說你的門店，顧客連逗留的興趣都沒有？這些都與你的陳列布局有關(guān)，不要小看它！

1、眼鏡店空間該如何布局？

布局決定了多數(shù)顧客逛商店時(shí)經(jīng)過的路線。理論上，你希望客戶從盡可能多的商品面前經(jīng)過。

下面進(jìn)行兩種布局分析

方形布局

分析

多數(shù)傳統(tǒng)店采用方格式布局。在方格式布局中，柜臺(tái)和附屬品之間互為直角。這種布局設(shè)計(jì)讓客戶進(jìn)店，經(jīng)過盡可能多的商品，再經(jīng)過收款通道付款，最后從出口出店。

優(yōu)點(diǎn)

建設(shè)成本低、客戶熟悉這種布局、陳列的商品最多、容易維護(hù)。

自由流動(dòng)式布局

分析

專賣店、主題店可能會(huì)采用自由流動(dòng)布局。這種布局中，商品陳列在自由取位的貨架上，為客戶創(chuàng)造了一個(gè)無結(jié)構(gòu)特點(diǎn)的購物通道。陳列商品的貨架可能具有不規(guī)則的形狀，如半圓形或弧形等。這會(huì)鼓勵(lì)客戶尋找商品，并在他們感興趣的物品前逗留。

優(yōu)點(diǎn)

鼓勵(lì)客戶瀏覽、增加沖動(dòng)型購買、視覺上吸引人、安排靈活。

2、展柜如何搭配？

眼鏡店展示柜的擺放，首先應(yīng)在保持眼鏡店美感的前提下，通過造型進(jìn)行巧妙布局。好的展柜擺放在整個(gè)店面的影響比例將近占到55%。這個(gè)數(shù)字是相當(dāng)可觀的！

▌遵循一定的審美原則

美觀、大方、勻稱、協(xié)調(diào)。搭配上獨(dú)特新穎的陳列小方法，可以大大提高眼鏡店的顏值，爭(zhēng)取用第一印象抓住客戶的眼球，留住客戶！眼鏡展柜制作外形并不是方方正正一成不變的，可以有造型，但忌過于花俏，給人以不專業(yè)的感覺。

▌注意展柜的顏色分布

空間面積較為充足的情況下，展柜的顏色可以有多種。此時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是：盡量使用同色系的顏色，要保持整體空間色調(diào)統(tǒng)一！

若空間面積不是特別充足，展柜顏色盡量不要有多種色系！簡(jiǎn)單最好，不至于讓空間顯的太擁擠。

▌注意附件的搭配

像眼鏡店會(huì)客區(qū)的裝扮、頂部吊頂，背景墻這些區(qū)域的設(shè)計(jì)，一定程度都是在輔助展柜對(duì)商品銷售的促進(jìn)！

空間充足：可以使用直接式隔斷對(duì)空間進(jìn)行劃分。兼顧實(shí)用性、美觀性來設(shè)計(jì)，整體的隨意性比較強(qiáng)。

空間有限：建議大家最好選用底部隱形式吊頂來區(qū)分整個(gè)空間，驗(yàn)光區(qū)可以采用玻璃隔斷式，這樣的好處有利于擴(kuò)充空間面積，顯的更加通透！

▌?wù)构竦囊?guī)格

無論是高柜還是低柜的設(shè)計(jì)都要符合人體學(xué)設(shè)計(jì)，方便人們選購時(shí)候，注意彎腰或伸手觸碰商品時(shí)的合理角度。

根據(jù)店面的搭配，一般都會(huì)有自選區(qū)，中端區(qū)、高檔區(qū)……在這幾個(gè)區(qū)域中展柜的質(zhì)感、顏色一般是從淺到深，從低到高！展柜品質(zhì)的好壞一定程度上向客戶暗示了商品價(jià)格的高低，以及質(zhì)量的好壞。

陽光視線裝飾集團(tuán)專注于眼鏡店裝修17年，了解眼鏡消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，能精準(zhǔn)定位眼鏡店風(fēng)格，熟知多種眼鏡店商業(yè)模式，將國內(nèi)外最前沿的設(shè)計(jì)理念融入到眼鏡店裝飾中，致力于為客戶提供全方位的貼心服務(wù)，是裝修眼鏡店最理想的選擇！