在一群顧客中，首選要找到誰是策略領(lǐng)袖。假設(shè)購買的顧客（主角）本人就很有主見，那么陪同的人（配角）不會(huì)對(duì)她造成多少影響，請(qǐng)她們來只是為了附和自己。此時(shí)營業(yè)員只需要針對(duì)主角，進(jìn)行必要的稱贊，說她眼光獨(dú)到，品位獨(dú)具，讓她自己拿主意。

假設(shè)主角沒有主見，請(qǐng)配角們來是為了尋求她們的意見。那么，就需要從這些配角中找到最有影響力的人，然后同樣進(jìn)行稱贊：“我發(fā)現(xiàn)這個(gè)美女說得蠻有道理的，眼光很好。眼鏡戴在自己臉上，讓別人評(píng)價(jià)才最清楚。” 

對(duì)于砍價(jià)的問題，在顧客沒有選中商品之前，不要作出任何正面回應(yīng)。等到眼鏡選擇出來（前提是，這副眼鏡是策略領(lǐng)袖心儀的一款），這才可以正面回答折扣問題。

還有一種情況，她們當(dāng)天來店里的購買意愿不高，只是利用午休或者下班下課的當(dāng)口過來逛逛，所以砍價(jià)也是隨意的。這時(shí)，怎么回應(yīng)都是錯(cuò)，不如做好服務(wù)，指引她們找到喜歡的眼鏡。

遇到兩個(gè)顧客意見不一的時(shí)候，營業(yè)員不能做墻頭草，越是想兩邊不得罪，越是會(huì)兩邊都得罪。這時(shí)應(yīng)該傾向于孩子一方。本身在家庭里，孩子會(huì)占到大部分影響力，如果再加上營業(yè)員這一票，生意就做成了。所以，要面對(duì)家長進(jìn)行說服，消除家長的擔(dān)心。

最好的金鑰匙就是服務(wù)，而服務(wù)包括了為顧客清洗眼鏡，幫顧客調(diào)整鏡框，引導(dǎo)顧客重新驗(yàn)光等等。但是，服務(wù)不是目的，而是渠道，要通過服務(wù)，去找到需求，也就是說，給顧客一個(gè)理由：你為什么要換一副眼鏡？理由很多，如鏡架歪斜、鏡片發(fā)黃、佩戴模糊等等。而且，營業(yè)員都應(yīng)該至少學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的鏡架整形。提示顧客，“您的眼鏡好像戴的有些歪，讓我?guī)湍�調(diào)整一下吧�！�  

當(dāng)顧客沒有主見的時(shí)候，營業(yè)員必須要有主見，顯得自信�？梢韵茸再u自夸一下，讓顧客對(duì)自己的眼光有信心。同時(shí)，也可以借助同事的配合，或者利用近期的配鏡記錄，給顧客一種“大家都說好才是真的好”的感覺。

只要為他做一些專業(yè)服務(wù)的時(shí)候，比如幫他調(diào)整鏡架，幫他測(cè)量瞳距，幫他驗(yàn)光，幫他檢查眼前部（裂隙燈），他就會(huì)靜下來。

1.只認(rèn)低價(jià)不看東西的，就給他低價(jià)的，最低的。然后，再拿最好的來對(duì)比。結(jié)果一眼可知，顧客自有選擇。

2.喜歡和外面私人小店比價(jià)格的，越是想阻止他，他越是覺得不放心。所以，比較好的方法是欲擒故縱，鼓勵(lì)顧客去看看，并告訴顧客，自己很自信，他一定會(huì)回來，同時(shí)記得要給顧客名片，這樣更顯得自信。此時(shí)，有的顧客就會(huì)想，其實(shí)就是一副眼鏡，就算外面便宜一些，也是有限的，耽誤時(shí)間其實(shí)也是成本啊，不如就在這里配。