現(xiàn)階段眼鏡店的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈發(fā)激烈，特別是和那些經(jīng)驗(yàn)豐富、客源充足的老眼鏡店相比，新開的眼鏡店如何增加顧客的關(guān)注才是第一位的。那么，怎么才能讓顧客關(guān)注你呢？

怎么做好店外營(yíng)銷？與品牌眼鏡商建立良好關(guān)系

追求與各品牌眼鏡供應(yīng)商的相互了解與信任，以求長(zhǎng)期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合各類消費(fèi)者需求的品牌，凸顯本店完美、獨(dú)特、個(gè)性、時(shí)尚元素。定價(jià)策略要考慮產(chǎn)品性價(jià)比，更要顧慮一般顧客心理承受能力，同時(shí)也要考慮競(jìng)爭(zhēng)因素。

抓住做促銷的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)

一些重大節(jié)日是促銷的最好時(shí)節(jié)，不管什么商家，都會(huì)在此期間強(qiáng)勢(shì)推銷，眼鏡行業(yè)也不會(huì)例外。促銷的同時(shí)，也可以贈(zèng)送一些促銷品，凡購買本店商品的顧客可以根據(jù)所購商品價(jià)格的多少來相應(yīng)地得到小禮品，如印有本店名稱的公文包、提兜、掛歷等等，這樣可以花很少的費(fèi)用，而最大限度的擴(kuò)大企業(yè)的知名度。

采取措施贏得回頭客

現(xiàn)在很多商家為了賺取回頭客，強(qiáng)力推出了會(huì)員制，眼鏡行業(yè)也可以效仿，甚至有的地方還出現(xiàn)了眼鏡行業(yè)的高級(jí)會(huì)所。所有這些舉措當(dāng)然也是為了最大化的推廣營(yíng)銷效果。會(huì)員的宗旨是，顧客填寫完整的資料后將自動(dòng)成為會(huì)員，會(huì)員將享受很多的附加價(jià)值，比如購物積分換隱形眼鏡護(hù)理液、抵換現(xiàn)金等等。會(huì)員制的推廣，有利于建立店的知名度及顧客忠誠(chéng)度，有利于顧客細(xì)分，實(shí)行針對(duì)性比較強(qiáng)的個(gè)性化營(yíng)銷活動(dòng)。

怎樣做好店內(nèi)的營(yíng)銷？強(qiáng)調(diào)服務(wù)流程

眼鏡業(yè)的服務(wù)流程分為銷售前與銷售后。銷售前的服務(wù)流程約45分鐘，分成兩大部分驗(yàn)光(約20到25分鐘)及銷售推薦(約15到20分鐘)。要把握好每一個(gè)驗(yàn)光流程的環(huán)節(jié)與顧客溝通建立互動(dòng)感情，了解顧客的需求，使消費(fèi)者對(duì)本店產(chǎn)生“專業(yè)”形象，進(jìn)而贏得信賴。加強(qiáng)售后服務(wù)管理制度，登記消費(fèi)者信息，過一個(gè)月后主動(dòng)打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。

注重購物環(huán)境的建設(shè)

眼鏡店的有形環(huán)境必須暗示出快速和有效的服務(wù)。企業(yè)的外部和內(nèi)部設(shè)計(jì)要做到整潔明快。對(duì)店堂的裝飾、產(chǎn)品的擺設(shè)、宣傳品的布置以及人行通道等等應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真設(shè)計(jì)規(guī)劃，使整體趨于合理，營(yíng)造一個(gè)美好的購物環(huán)境。有新品時(shí)，應(yīng)在店堂內(nèi)懸掛張貼新款眼鏡海報(bào)，海報(bào)要突出產(chǎn)品的獨(dú)特與個(gè)性。