店鋪商品陳列時(shí)一種視覺(jué)營(yíng)銷手法，是以不同的展示空間為依托，運(yùn)用各種道具、藝術(shù)品與飾品，在產(chǎn)品風(fēng)格定位的基礎(chǔ)上結(jié)合文化，藝術(shù)、品味、時(shí)尚、個(gè)性等元素，通過(guò)各種展示技巧，將產(chǎn)品的功能性、特征、風(fēng)格或銷售活動(dòng)主題充分地表達(dá)出來(lái)。

店鋪陳列的目的是在商品展示空間或銷售空間的一定范圍內(nèi)，使人們對(duì)商品的屬性、功能、特性、品質(zhì)、風(fēng)格，檔次一目了然，引起注意，留下印象，產(chǎn)生接近商品與購(gòu)買商品的欲望，達(dá)到最大化展示商品、刺激銷售、傳播品牌文化的目的。

二、眼鏡店陳列的基本原則

眼鏡店陳列除了陳列的基礎(chǔ)要素（易選取、提高新鮮度、提高價(jià)值、引人注目等）此外，從陳列的整體考慮，還有更重要的功能要素，包括主題、焦點(diǎn)、平衡、比例、構(gòu)成、色彩、空間規(guī)劃、共識(shí)慣例，重復(fù)效應(yīng)，容量企劃和序列化及人體工程學(xué)等其他一些原理。

它們綜合運(yùn)用在陳列的基本操作過(guò)程中。采用這些原則會(huì)幫助您從整體角度規(guī)劃產(chǎn)品的布局，給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置，合理搭配不同類產(chǎn)品等。形式精煉而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè)，使可能的銷售盡快達(dá)成。

1、主題

以品牌旗艦店為例，從整個(gè)專賣店的陳列效果中，可以讓顧客感覺(jué)到一個(gè)品牌的品牌文化，也就是一個(gè)品牌的風(fēng)格、產(chǎn)品定位及市場(chǎng)定位等。主題應(yīng)隨節(jié)日、促銷活動(dòng)的變化而變化。在節(jié)日變化時(shí)，從整個(gè)專賣店的陳列效果中能讓顧客很清楚地知道節(jié)日的主推品類，能使顧客很清楚地知道本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容。

（1）店鋪陳列需要經(jīng)常更新

眼鏡店的陳列需要常新常變，但這需要規(guī)范的管理。作為店鋪的店長(zhǎng)，必須從以下幾個(gè)方面入手，對(duì)店鋪的陳列進(jìn)行日�；�管理。

首先有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，及時(shí)更換新款的燈箱圖片。其次，每月重新設(shè)定正常貨品陳列格局�？梢远ㄆ诟鶕�(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格重新陳列，或調(diào)一下貨品，把庫(kù)存的貨品和上柜貨品，互調(diào)一下，增加新鮮感。

每個(gè)展示面務(wù)必設(shè)定焦點(diǎn)，突出主題。焦點(diǎn)通常用系列產(chǎn)品中有代表性的某些款式，再輔以搭配產(chǎn)品，然后輔與POP宣傳畫(huà)。（POP附近須是相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品）

行業(yè)內(nèi)同類店面所銷售的眼鏡款式逐漸類似化，也就是同類商品可以在不同的店里以相近的價(jià)格買到，因此必須強(qiáng)調(diào)眼鏡產(chǎn)品的分類和陳列展示的方法，以突出自己的品牌特征。

賣場(chǎng)規(guī)劃的基本要求：

• 熱區(qū)：高人流，高目視率，適合放置熱銷產(chǎn)品，新品推薦，節(jié)日推廣商品。

• 暖區(qū)：中人流，中目視率，適合放置常年銷售的商品。

• 涼區(qū)：中人流，低目視率，適合放置購(gòu)買力稍弱的商品。

  
  

（2）柜臺(tái)的焦點(diǎn)設(shè)置

• 最易看到的位置，陳列一些具代表性、豪華夸張的商品，能體現(xiàn)店鋪實(shí)力的產(chǎn)品。

• 容易看到的位置，黃金陳列空間，陳列一些有特色、高利潤(rùn)的商品。

• 可以看到的位置，陳列一些銷售穩(wěn)定，常備商品。

  
  

櫥窗展示的原則：

• 考慮顧客的視線：人們?cè)诳吹綎|西的時(shí)候，很自然地由上往下看。因此，要抓住視覺(jué)焦點(diǎn)，以捕捉顧客的視線。

• 明確展示商品，一定要讓顧客明白鏡架的款式設(shè)計(jì)，材質(zhì)，佩戴感覺(jué)。

• 簡(jiǎn)單的構(gòu)成；在櫥窗空間中展示品的數(shù)量不要太多，種類和色彩的配合不要太繁雜，要簡(jiǎn)單構(gòu)成。把視線集中在想被看見(jiàn)的商品上，才具有說(shuō)服力。

2、色彩

有序的色彩主題能給整個(gè)專場(chǎng)以主題鮮明，井然有序的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力。陳列中較多運(yùn)用色彩統(tǒng)一設(shè)定焦點(diǎn)或營(yíng)造產(chǎn)品陳列的平衡效果，使顧客產(chǎn)生律動(dòng)，并輕易鎖定目標(biāo)商品。

賣場(chǎng)的色彩變化規(guī)律是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的，只有扎實(shí)地掌握色彩的基本原理，才能根據(jù)賣場(chǎng)的特殊規(guī)律，靈活運(yùn)用。

色彩基礎(chǔ)構(gòu)成——色相、明度、純度

1. 色相：指色彩的相貌的名稱。例如，紅橙黃綠青藍(lán)紫，色相和色彩色強(qiáng)弱及明暗沒(méi)有關(guān)系，只是純粹表示色彩相貌的差異。

2. 明度：指色彩的明亮的程度，不同的色，反射的光量強(qiáng)弱不一，因而產(chǎn)生不同程度的明暗。

3. 純度：色彩的純凈程度，亦是色的飽和度。

4. 有顏色但無(wú)色彩：黑、白、灰。

5. 黑色：是物體吸收了全部的色光而呈黑色。

6. 白色：是物體反射了全部的色光而呈白色。

7. 灰色：是由黑白兩色相混合的不同深淺的過(guò)渡色。

   
   

店鋪陳列應(yīng)注意的問(wèn)題：

1. 是否歸納好產(chǎn)品的類別，并將有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品連接陳列？

2. 是否將材質(zhì)及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列？

3. 采取量感陳列的場(chǎng)合，是否亂七八糟地陳列？

4. 手夠不到的地方是否放太多的貨品了？

   
   

當(dāng)然了，眼鏡店陳列還必須要考慮到展柜的高度、風(fēng)格、擺放等，這些就不在此一一敘述了，陽(yáng)光視線的設(shè)計(jì)師一定會(huì)給你一個(gè)準(zhǔn)確詳細(xì)的答案！

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