夏至已至。炎炎夏日已經(jīng)到來，正值消費者最需要太陽鏡的季節(jié)，自然就是太陽鏡銷售旺季，但是在這網(wǎng)購盛行的年代，太陽鏡銷售算不算實體眼鏡店的旺季呢?很多眼鏡店老板為此擔憂，因為買太陽鏡又無需驗光，只要樣式自己喜歡就行，而且網(wǎng)上一般又比實體店要便宜，還送貨上門，大熱天的也不用來回跑，何樂而不為! 陽光視線小編總結(jié)幾點幫你解決難題!

　　一、以宣傳活動吸引顧客，提高顧客進店率

　　一般宣傳以免費贈送為主，先把顧客吸引到店 ，比如：

　　1、免費贈送禮品(鏡布、鼠標墊、日常用品等)

　　2、免費驗光、免費維修眼鏡

　　3、中小型路演 1元競拍等等

　　關(guān)于展柜：漂亮的櫥窗展示也吸引顧客目光的有效因素呦!

　　二、以陳列引起顧客眼球，引起購買興趣

　　優(yōu)美的、個性的陳列方法都會吸引顧客的試戴興趣，從而增加他們的購買欲，好的陳列技巧常用的有以下幾點：

　　1、 數(shù)量技巧：考慮陳列數(shù)量時，要以商品的“最低陳列量”為前提，一般八成滿即可。

　　2、 “顯眼”技巧：顧名思義就是把店里“最想賣的商品”設(shè)置于顯眼的地點以高度，方便選購

　　3、 方向技巧：要以顧客感覺具吸引力的方向進行展示，應(yīng)盡量以寬大面示人利用襯托土車商品的“量感”;以配色漂亮面示人，給顧客一種時尚、優(yōu)雅的印象

　　4、 顏色技巧：可以考慮暗色系列在前，亮色系列在后;也可采用季節(jié)、流行眼鏡及新品眼鏡在前

　　關(guān)于展柜：開放式的自選柜對于陳列更具自由行、創(chuàng)意性，顧客選購試戴更方便隨意，是顧客的購買更輕松愉悅。

　　三、以組合銷售法來增強顧客的購買欲

　　宣傳活動“組合購買”更優(yōu)惠：對于近視弱視的顧客，購買太陽鏡就不是很方便了，在此我門可以為顧客推出貼心套餐“隱形眼鏡+太陽鏡”“隱形眼鏡+護理液+太陽鏡”“護理液+太陽鏡”等更優(yōu)惠。而對于不近視的也有套餐可選“時尚裝飾鏡架+太陽鏡”“眼鏡護理液+太陽鏡”等

　　關(guān)于展柜：太陽鏡區(qū)和隱形區(qū)的展柜布局設(shè)計也是提高業(yè)績的關(guān)鍵

　　四、以專業(yè)驗光增強顧客信任 進而提高成交率

　　隨著人們每天面對手機、電腦時間的增多，近視、弱視率也在不斷的提高，我們能否為顧客提供細心專業(yè)的驗光服務(wù)是達成交易最后也是最關(guān)鍵的一步

　　關(guān)于展柜：休息區(qū)與太陽鏡區(qū)的結(jié)合可以在顧客休息等待驗光、取鏡的同時盡情欣賞選購