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行業(yè)動(dòng)態(tài)

電商化沖擊下的傳統(tǒng)眼鏡店如何轉(zhuǎn)型？

作者：陽(yáng)光視線來(lái)源：眼鏡店裝修發(fā)布日期:2015-6-23

一、百年老店苦苦支撐

　　1912年，在漢口有一家名為“精益眼鏡”的店面開業(yè)，100多年來(lái)，精益眼鏡歷經(jīng)風(fēng)雨，闖出了一個(gè)百年品牌，精益眼鏡也獲得廣大消費(fèi)者的普遍認(rèn)同，但近20年來(lái)，精益眼鏡也受到來(lái)自許多方面的壓力。

　　首當(dāng)其沖的壓力來(lái)自于房租，每年動(dòng)輒200-300萬(wàn)的房租，另眼鏡業(yè)利潤(rùn)大大下降，而房租還有逐步上漲的趨勢(shì)。

　　其次是眼鏡行業(yè)暴利時(shí)代一去不復(fù)返，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，眼鏡業(yè)已經(jīng)從賺手藝錢變?yōu)榱斯I(yè)化的銷售，在多年來(lái)日趨上漲房租、眼鏡店裝修費(fèi)用、物業(yè)費(fèi)用、員工工資、材料成本的壓力下，純利潤(rùn)一跌再跌，眼鏡零售商早已叫苦不迭。

　　而電商時(shí)代，平價(jià)眼鏡，眼鏡超市的遍地開花，更是另眼睛業(yè)利潤(rùn)不斷下滑到10%，甚至到5%。

　　“有消費(fèi)者認(rèn)為，相比不少平價(jià)眼鏡超市兩三百元買一副眼鏡的實(shí)惠，精益等眼鏡店動(dòng)輒上千元的價(jià)格顯得獲利頗豐。”其實(shí)這還是要看性價(jià)比，眼鏡價(jià)格和進(jìn)貨渠道有關(guān)系，進(jìn)的鏡架、鏡片廉價(jià)，賣出去當(dāng)然便宜，加上在儀器、服務(wù)投入上的差別，自然會(huì)出現(xiàn)價(jià)格差異。

二、批發(fā)市場(chǎng)急需轉(zhuǎn)型

　　臨海杜橋的眼鏡業(yè)經(jīng)過(guò)三十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。這兩年，眼鏡市場(chǎng)正在急劇轉(zhuǎn)型的過(guò)程中。

　　作為全國(guó)四大眼鏡市場(chǎng)之一，浙江眼鏡城帶動(dòng)著杜橋900多家眼鏡企業(yè)的發(fā)展，也最能反映杜橋眼鏡行業(yè)的總體狀況。在這個(gè)商城，有288個(gè)攤位，360多家經(jīng)營(yíng)戶，經(jīng)營(yíng)著中高檔太陽(yáng)鏡、老花鏡、近視鏡等千余種眼鏡產(chǎn)品。

　　浙江眼鏡城總經(jīng)理陳兆水：“太陽(yáng)鏡銷售幅度下降比較大，所以我們現(xiàn)在好多企業(yè)，都轉(zhuǎn)型了，從太陽(yáng)鏡轉(zhuǎn)到老花鏡、光學(xué)架、這方面去了�！苯衲暌詠�(lái)，由于材料、人工、環(huán)保等方面成本的增加，眼鏡企業(yè)的利潤(rùn)空間被一再擠壓。再加上目前全國(guó)較大的眼鏡批發(fā)市場(chǎng)從原來(lái)的4家猛增到現(xiàn)在的30多家，銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇�！罢矫嬉龑�(dǎo)企業(yè)拓展銷售渠道，參加國(guó)際、國(guó)內(nèi)展覽會(huì)的展會(huì)，市政府補(bǔ)貼50%，所以參展積極性都比較高，一年多一年�！�

　　除了積極參加傳統(tǒng)展會(huì)，浙江眼鏡城還開始試水電子商務(wù)，利用“杜橋政府網(wǎng)”、“全國(guó)誠(chéng)信網(wǎng)”，“臺(tái)州眼鏡網(wǎng)”等網(wǎng)上信息平臺(tái)，發(fā)布杜橋眼鏡行業(yè)的產(chǎn)銷、服務(wù)等信息，拓展銷售渠道。

　　同時(shí)，浙江眼鏡城在國(guó)內(nèi)外建立了大量分市場(chǎng)和連鎖店，將零星、散打的杜橋人組織起來(lái)，集中經(jīng)銷杜橋眼鏡，使連鎖店遍布全國(guó)各地，搶占全國(guó)眼鏡行業(yè)市場(chǎng)份額。

　　與此同時(shí)，杜橋全面規(guī)范眼鏡行業(yè)、提升質(zhì)量，培育自主品牌。截至目前，杜橋眼鏡行業(yè)注冊(cè)商標(biāo)達(dá)750只，“帕沙”“萬(wàn)麗特”等品牌開始打響知名度。

　　浙江眼鏡城總經(jīng)理陳兆水：“加強(qiáng)品牌建設(shè)，像盈昌眼鏡眼鏡廠，每年投入幾千萬(wàn)，就是給太陽(yáng)鏡，帕莎品牌，請(qǐng)一線明星范冰冰代言，他的生意每年都翻一番，今年帕莎銷售可能達(dá)到1.2億�！�

　　而面對(duì)環(huán)境污染，人工費(fèi)用上漲的現(xiàn)狀，杜橋眼鏡企業(yè)開始實(shí)施技術(shù)改造，開展機(jī)器換人，以提升利潤(rùn)空間。

　　以倒逼機(jī)制推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，眼下，杜橋眼鏡行業(yè)從拓寬銷售渠道、推動(dòng)品牌建設(shè)，加強(qiáng)技術(shù)改造等多個(gè)渠道入手，全面發(fā)力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)再創(chuàng)輝煌，努力打造“中國(guó)眼鏡名城”。

三、傳統(tǒng)眼鏡業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)尋找機(jī)會(huì)

　　湖北省眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2014湖北眼鏡消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》顯示，去年全年，湖北省市場(chǎng)共售出眼鏡約550萬(wàn)副，同比增長(zhǎng)10%，主要增長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)自于眼鏡電商。而據(jù)國(guó)家輕工業(yè)眼鏡信息中心今年發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年整個(gè)眼鏡零售市場(chǎng)的年銷售額應(yīng)該在670億元以上，其中眼鏡電商僅占總銷售額的9%左右。

　　綜合數(shù)據(jù)來(lái)看，作為主要增長(zhǎng)動(dòng)力的眼鏡電商，目前還只是眼鏡業(yè)的“小東家”，真正的主力軍依舊是傳統(tǒng)眼鏡業(yè)。

　　互聯(lián)網(wǎng)究竟能否成為經(jīng)營(yíng)日趨艱難的傳統(tǒng)眼鏡商們的救命稻草還有待考證，傳統(tǒng)眼鏡業(yè)轉(zhuǎn)型究竟路在何方？

　　同時(shí)，電商眼鏡店的競(jìng)爭(zhēng)比之實(shí)體店有過(guò)之而無(wú)不及，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)處不在，傳統(tǒng)眼鏡店壓力倍增�，F(xiàn)在的情況是，大家都知道互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)機(jī)會(huì)，也都想做，但卻都怕做不好，“像個(gè)刺猬一樣，都知肉鮮，卻怕扎手�！薄吧唐饭⿷�(yīng)是個(gè)很大的問(wèn)題�！薄半娚痰漠a(chǎn)品，價(jià)格肯定要低一些，這樣就會(huì)對(duì)廠家價(jià)格體系造成沖擊，上游廠家一旦聯(lián)合抵制、限制貨源供應(yīng)，你還怎么做？”眼鏡行業(yè)做電商，啟動(dòng)簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)也不難，難就難在剎車。

　　用戶體驗(yàn)成眼鏡業(yè)“觸網(wǎng)”瓶頸

　　不少人在網(wǎng)上買眼鏡之后都會(huì)發(fā)現(xiàn)，戴上去不是那么舒服，包括眼鏡度數(shù)，鏡框等一系列問(wèn)題，甚至售后問(wèn)題感覺沒有地方去解決，很多人會(huì)跑到傳統(tǒng)眼鏡店里去售后，這也是眼睛業(yè)“觸網(wǎng)”的一個(gè)老大難問(wèn)題，顧客的眼鏡需要非常精準(zhǔn)的驗(yàn)光，配鏡，加工，而在網(wǎng)上，這些都不能很好的解決…

　　傳統(tǒng)眼鏡業(yè)轉(zhuǎn)型究竟路在何方？

　　不少專家在這一方面有所共識(shí)，就是通過(guò)線上做預(yù)約，展示，在線下做活動(dòng)和服務(wù)，其中線下是基礎(chǔ)，通過(guò)線上來(lái)縮短交流的成本，雙管齊下。

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